Scor lead
Începeți ziua cu
cel mai cald client.
Lista dumneavoastră este ordonată după șanse, nu după intuiție. Scorul provine dintr-o regulă fixă privind statusul, cât de recent a fost ultimul contact, nivelul de interes și potrivirea dintre buget și prețul cerut — explicabil oricărui coleg.
Cum funcționează
O regulă de calcul, nu o predicție.
Scorul folosește starea, recența, interesul și potrivirea bugetului. Fierbinte: de la 70 de puncte; cald: 40–69; rece: sub 40. Poate scădea pe măsură ce trece timpul de la ultimul contact.
- Dosarele active cântăresc mai mult decât cele inactive
- Contactul recent cântărește mai mult decât cel de acum o lună
- Un nivel de interes mai ridicat — de la vizionare la negociere — contează mai mult
- Un buget apropiat de prețul cerut adaugă greutate
O singură scară pentru întreaga agenție
Scorul folosește starea, recența, interesul și potrivirea bugetului. Fierbinte: de la 70 de puncte; cald: 40–69; rece: sub 40. Poate scădea pe măsură ce trece timpul de la ultimul contact.
Fierbinte, cald sau rece
Peste 70 este fierbinte, de la 40 cald, sub această valoare rece. Suficientă diferențiere pentru a-ți organiza o dimineață.
Surprize
Niciun model pe care să nu îl puteți explica. Dacă un coleg întreabă de ce un client potențial este în capul listei, răspunsul poate fi argumentat.
Din propriile dumneavoastră date
Scorul provine exclusiv din propriile dosare, momente de contact și interese. Nimic nu este adus din exterior.
Începeți
Vedeți-vă propria listă ordonată.
Treizeci de minute, fără obligații. Punem regulile de scor lângă modul dumneavoastră de calificare și judecați singur dacă ordinea stă în picioare.