Pontuação do lead
Comece o dia pelo
contacto mais quente.
A sua lista está ordenada por probabilidade, não por intuição. A pontuação vem de uma regra fixa sobre estado, quão recente foi o último contacto, nível de interesse e correspondência entre orçamento e preço pedido — explicável a qualquer colega.
Como funciona
Uma regra de cálculo, não uma previsão.
A pontuação usa estado, recência, interesse e adequação do orçamento. Quente: a partir de 70 pontos; morno: 40–69; frio: abaixo de 40. Pode descer com o tempo desde o último contacto.
- Os processos ativos pesam mais do que os inativos
- O contacto recente pesa mais do que o de há um mês
- Um nível de interesse mais alto — da visita à negociação — conta mais
- Um orçamento próximo do preço pedido acrescenta peso
Uma única escala para toda a agência
A pontuação usa estado, recência, interesse e adequação do orçamento. Quente: a partir de 70 pontos; morno: 40–69; frio: abaixo de 40. Pode descer com o tempo desde o último contacto.
Quente, morno ou frio
Acima de 70 é quente, a partir de 40 morno, abaixo disso frio. Distinção suficiente para organizar uma manhã.
Surpresas
Nenhum modelo que não consiga explicar. Se um colega perguntar porque é que um contacto potencial está no topo, a resposta pode ser fundamentada.
A partir dos seus próprios dados
A pontuação resulta exclusivamente dos seus próprios processos, momentos de contacto e interesses. Nada é acrescentado do exterior.
Primeiros passos
Veja a sua própria lista ordenada.
Trinta minutos, sem compromisso. Colocamos as regras de pontuação ao lado da sua forma de qualificar e é o senhor que julga se a ordem se aguenta.