Ocena leada
Zacznij dzień od
najgorętszego kontaktu.
Twoja lista jest uporządkowana według szans, nie przeczucia. Wynik pochodzi ze stałej reguły obejmującej status, świeżość ostatniego kontaktu, poziom zainteresowania i dopasowanie budżetu do ceny — da się go wytłumaczyć każdemu.
Jak to działa
Reguła obliczeniowa, a nie prognoza.
Ocena uwzględnia status, czas od kontaktu, zainteresowanie i dopasowanie budżetu. Gorący: od 70 punktów; ciepły: 40–69; zimny: poniżej 40. Wynik może spadać wraz z czasem od ostatniego kontaktu.
- Aktywne teczki ważą więcej niż nieaktywne
- Niedawny kontakt ma większą wagę niż kontakt sprzed miesiąca
- Wyższy poziom zainteresowania — od oglądania po negocjacje — liczy się mocniej
- Budżet bliski cenie ofertowej dodaje wagi
Jedna skala dla całego biura
Ocena uwzględnia status, czas od kontaktu, zainteresowanie i dopasowanie budżetu. Gorący: od 70 punktów; ciepły: 40–69; zimny: poniżej 40. Wynik może spadać wraz z czasem od ostatniego kontaktu.
Gorący, ciepły lub zimny
Powyżej 70 to gorący, od 40 ciepły, poniżej zimny. Wystarczające rozróżnienie, by zaplanować poranek.
Niespodzianki
Żadnego modelu, którego nie da się opowiedzieć. Gdy współpracownik zapyta, dlaczego lead jest na górze, odpowiedź da się wyjaśnić.
Z Pana/Pani własnych danych
Ocena powstaje wyłącznie z Pana/Pani własnych teczek, momentów kontaktu i zainteresowań. Nic nie jest dobierane z zewnątrz.
Zacznij
Zobacz swoją listę po kolei.
Trzydzieści minut, bez zobowiązań. Zestawiamy reguły punktacji z Twoim sposobem kwalifikowania, a Ty oceniasz, czy kolejność się broni.