Punteggio lead
Inizia la giornata dal
contatto più caldo.
Il tuo elenco è ordinato per probabilità, non a sensazione. Il punteggio nasce da una regola fissa su stato, quanto è recente l'ultimo contatto, livello di interesse e corrispondenza tra budget e prezzo richiesto — spiegabile a qualsiasi collega.
Come funziona
Una regola di calcolo, non una previsione.
Il punteggio usa stato, recenza, interesse e corrispondenza del budget. Caldo: da 70 punti; tiepido: 40–69; freddo: sotto 40. Può diminuire con il tempo trascorso dall’ultimo contatto.
- Le pratiche attive pesano più di quelle inattive
- Un contatto recente pesa più di uno di un mese fa
- Un livello di interesse più alto — dalla visita alla trattativa — conta di più
- Un budget vicino al prezzo richiesto aggiunge peso
Una sola scala per tutta l'agenzia
Il punteggio usa stato, recenza, interesse e corrispondenza del budget. Caldo: da 70 punti; tiepido: 40–69; freddo: sotto 40. Può diminuire con il tempo trascorso dall’ultimo contatto.
Caldo, tiepido o freddo
Sopra 70 è caldo, da 40 tiepido, sotto è freddo. Abbastanza distinzione per organizzarci una mattinata.
Sorprese
Nessun modello che lei non possa spiegare. Se un collega chiede perché un prospect è in cima, la risposta si può esporre.
Dai suoi dati
Il punteggio nasce esclusivamente dalle sue pratiche, dai suoi momenti di contatto e dai suoi interessi. Non viene aggiunto nulla dall'esterno.
Inizia
Guarda il tuo elenco ordinato.
Trenta minuti, senza impegno. Mettiamo le regole di punteggio accanto al tuo modo di qualificare e sei tu a giudicare se l'ordine regge.