Βαθμολογία υποψήφιου πελάτη
Ξεκινήστε τη μέρα από
την πιο ζεστή επαφή.
Η λίστα σας είναι ταξινομημένη κατά πιθανότητα, όχι με το ένστικτο. Η βαθμολογία προκύπτει από σταθερό κανόνα για την κατάσταση, το πόσο πρόσφατη ήταν η τελευταία επαφή, το επίπεδο ενδιαφέροντος και τη συμφωνία προϋπολογισμού με την τιμή — εξηγήσιμο σε κάθε συνάδελφο.
Πώς λειτουργεί
Ένας κανόνας υπολογισμού, όχι πρόβλεψη.
Η βαθμολογία χρησιμοποιεί κατάσταση, πρόσφατη επικοινωνία, ενδιαφέρον και αντιστοιχία προϋπολογισμού. Καυτός: από 70 βαθμούς· ζεστός: 40–69· κρύος: κάτω από 40. Μπορεί να μειωθεί όσο περνά ο χρόνος από την τελευταία επικοινωνία.
- Οι ενεργοί φάκελοι ζυγίζουν περισσότερο από τους ανενεργούς
- Η πρόσφατη επικοινωνία μετρά περισσότερο από εκείνη πριν έναν μήνα
- Υψηλότερο επίπεδο ενδιαφέροντος — από την επίσκεψη έως τη διαπραγμάτευση — μετράει περισσότερο
- Προϋπολογισμός κοντά στη ζητούμενη τιμή προσθέτει βάρος
Μία κλίμακα για ολόκληρο το γραφείο
Η βαθμολογία χρησιμοποιεί κατάσταση, πρόσφατη επικοινωνία, ενδιαφέρον και αντιστοιχία προϋπολογισμού. Καυτός: από 70 βαθμούς· ζεστός: 40–69· κρύος: κάτω από 40. Μπορεί να μειωθεί όσο περνά ο χρόνος από την τελευταία επικοινωνία.
Ζεστός, χλιαρός ή κρύος
Πάνω από 70 είναι ζεστός, από 40 χλιαρός, κάτω από αυτό κρύος. Αρκετή διάκριση για να οργανώσετε ένα πρωινό.
Εκπλήξεις
Κανένα μοντέλο που δεν μπορείτε να εξηγήσετε. Αν ένας συνάδελφος ρωτήσει γιατί ένας υποψήφιος πελάτης βρίσκεται στην κορυφή, η απάντηση μπορεί να τεκμηριωθεί.
Από τα δικά σας δεδομένα
Η βαθμολογία προκύπτει αποκλειστικά από τους δικούς σας φακέλους, τις στιγμές επαφής και τα ενδιαφέροντα. Τίποτα δεν αντλείται από έξω.
Ξεκινώντας
Δείτε τη δική σας λίστα ταξινομημένη.
Τριάντα λεπτά, χωρίς δέσμευση. Βάζουμε τους κανόνες βαθμολόγησης δίπλα στον δικό σας τρόπο αξιολόγησης και κρίνετε εσείς αν η σειρά στέκει.